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MAIS COMISSÕES, MENOS VENDAS

Comissões geram melhores resultados em vendas, certo? E se estivermos errados? Luiz Gaziri expõe através de mais de 90 anos de evidências científicas uma realidade surpreendente sobre gestão de equipes comerciais, explorando como a estratégia atual que as empresas utilizam para remunerar vendedores gera piores resultados e o inesperado modelo que resolve esse problema.

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MAIS COMISSÕES, MENOS VENDAS

“As empresas usam as mesmas estratégias das demais para remunerar vendedores

e ainda têm a ousadia em afirmar que pensam fora da caixa”

Luiz Gaziri, Professor de pós-graduação na Unicamp e FAE Business School

Mais Comissões, Menos Vendas

Descubra por que comissões trazem piores resultados em vendas e a estratégia que resolve esse problema

Cérebro Preguiçoso

Conheça os vieses cognitivos que o fazem preferir seguir a mesma estratégia das demais empresas

Alta Motivação Não é Alta Performance

Entenda por que comissões geram motivação, mas ela não se transforma em alta performance

Um Novo Começo

Tenha acesso as mais incríveis descobertas cientificas que farão sua equipe de vendas ter resultados superiores e duradouros

Descubra os erros que as empresas cometem ao remunerar vendedores e as evidências científicas de como corrigí-los