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INFLUÊNCIA INVISÍVEL EM VENDAS

Muitos profissionais de vendas acreditam que suas principais tarefas são apresentar produtos / serviços e negociar com os clientes – mas a ciência revela que vender é muito mais do que isto. Luiz Gaziri apresenta as mais incríveis comprovações científicas das características invisíveis da venda: técnicas de argumentação, negociação e motivação que são mais importantes do que qualquer outra habilidade de um vendedor e que aumentam significativamente a probabilidade de fechamento de negócios.

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INFLUÊNCIA INVISÍVEL EM VENDAS

“Da mesma forma que médicos e médicas usam evidências científicas para tratar seus pacientes de forma efetiva, um vendedor ou vendedora pode aplicar a ciência para ter resultados superiores.”

Luiz Gaziri, Professor de pós-graduação na Unicamp e FAE Business School

Quando Mais é Melhor

O fenômeno da Ancoragem em negociações e como cientistas da Cornell e da Princeton descobriram que ela influencia a decisão dos clientes

Quando Mais é Menos

As pesquisas da Columbia e da Stanford que revelam a forma como o cliente toma decisões de acordo com a variedade de produtos a que foi exposto

Quando Mais Rima com Reais

O influente estudo de cientistas da Kansas State University que demonstrou como descontos em $ ou em % afetam a decisão do cliente de forma distinta

Um Novo Começo

Tenha acesso as mais incríveis descobertas cientificas que farão suas negociações serem altamente efetivas

Descubra como negociar utilizando as mais importantes e poderosas lições da ciência comportamental